אני מאמין שחברים רבים צריכים להגיע לתערוכות בגלל עבודה או סיבות אחרות. אז איך כדאי לנו להגיע לתערוכות בצורה יעילה ומתגמלת כאחד? אתם גם לא רוצים שלא תוכלו לענות כשהבוס שלכם שואל.
זה לא הדבר הכי חשוב. מה שמפחיד עוד יותר הוא שאם תסתובבו, תפספסו הזדמנויות עסקיות, תפסידו הזדמנויות לשיתוף פעולה, ותתנו למתחרים לנצל את ההזדמנות. האם זה לא לאבד את אשתכם ואובדן החיילים שלכם? בואו נבחן מה אנחנו צריכים לעשות כדי לספק את המנהיגים שלנו ולהרוויח משהו מהתערוכה.
01 להבין את מגמות המוצרים בתעשייה ולקבל תובנות לגבי צרכי הצרכנים
במהלך התערוכה, חברות שונות בתחום יציגו את המוצרים המתקדמים ביותר, וידגימו את יכולות המחקר והפיתוח של החברה. במקביל, נוכל גם לחוות את רמת הטכנולוגיה המובילה בתחום. יתר על כן, רוב המוצרים מושקים עקב ביקוש. רק כאשר יש ביקוש בשוק, חברות יבצעו ייצור המוני. לכן, כשצופים בתערוכות, עלינו ללמוד גם להבין מה הצרכנים אוהבים ומה חברות אוהבות לייצר.
02 איסוף מידע על מוצרים מתחרים
בכל דוכן של כל חברה, הדבר הנפוץ ביותר אינו מוצרים, אלא חוברות, הכוללות מבוא לחברה, ספרי דוגמיות מוצרים, רשימות מחירון וכו'. מהמידע בחוברות אלו, נוכל ללכוד את פרטי החברה ומוצריה, ולהשוות עם עצמנו. סיכום היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, היכן נמצאות נקודות התחרות, והבנת אזור השוק של הצד השני, נוכל להשתמש בחוזקות שלנו ולהימנע מחולשות כדי להתחרות בתוכנית ובמטרות. זה יכול לשפר את יעילות ניצול כוח האדם והמשאבים החומריים, ולקצור את התשואות הגבוהות ביותר בעלות הנמוכה ביותר.
03 איחוד קשרי לקוחות
התערוכה נמשכת מספר ימים ומגיעים אליה עשרות אלפי מבקרים. עבור אותם לקוחות המעוניינים ללמוד על המוצרים, יש לרשום את המידע שלהם בפירוט ובזמן, כולל אך לא רק שם, פרטי קשר, מיקום, העדפות מוצר, עבודה וביקוש. רגע, עלינו גם להכין כמה מתנות קטנות למשתמשים כדי שירגישו שאנחנו מותג חם. לאחר התערוכה, בצעו ניתוח לקוחות בזמן, מצאו נקודות כניסה ועקבו אחר שירות המשך.
04 חלוקת דוכנים
באופן כללי, המיקום הטוב ביותר לתערוכה הוא בכניסה לקהל. מיקומים אלה מתחרים על ידי מציגים גדולים. מה שעלינו לעשות הוא לבחון את זרימת האנשים באולם התערוכה, את פיזור הדוכנים ואת המקומות שבהם הלקוחות אוהבים לבקר. זה גם יעזור לנו לבחור דוכנים בפעם הבאה שנשתתף בתערוכה. האם בחירת הדוכנים טובה קשורה ישירות להשפעה של התערוכה. האם לבנות עסק קטן ליד עסק גדול או לבנות עסק גדול ליד עסק קטן דורשת חשיבה מדוקדקת.
הדברים הנ"ל הם הדברים החשובים שעלינו לעשות כשמבקרים בתערוכה. למדו עוד על התערוכה, עקבו, הגיבו והשאירו הודעות. נתראה בגיליון הבא.
זמן פרסום: 17 בנובמבר 2023