הצלחת התערוכה: אישור מנהיגים ויתרונות"

אני מאמין שחברים רבים צריכים להשתתף בתערוכות בגלל עבודה או סיבות אחרות. אז איך כדאי לנו להשתתף בתערוכות בצורה יעילה ומתגמלת כאחד? אתה גם לא רוצה שלא תוכל לענות כשהבוס שלך שואל.

זה לא הדבר הכי חשוב. מה שעוד יותר מפחיד הוא שאם אתם מסתובבים, תפספסו הזדמנויות עסקיות, תאבדו הזדמנויות לשיתוף פעולה ותתנו למתחרים לנצל את ההזדמנות. האם זה לא לאבד את אשתך ולאבד את החיילים שלך? בואו נסתכל מה אנחנו צריכים לעשות כדי לספק את המנהיגים שלנו ולהרוויח משהו מהתערוכה.

01 הבן את מגמות המוצרים בתעשייה וקבל תובנה לגבי צרכי הצרכן

במהלך התערוכה חברות שונות בתחום יוציאו את המוצרים המתקדמים ביותר המדגימים את יכולות המחקר והפיתוח של המוצר של החברה. יחד עם זאת, נוכל לחוות גם את רמת הטכנולוגיה המובילה בתחום. יתר על כן, רוב המוצרים מושקים בגלל ביקוש. רק כשיהיה ביקוש בשוק חברות ייצרו המוני. לכן, כשצופים בתערוכות, עלינו ללמוד גם להבין מה הצרכנים אוהבים ומה חברות אוהבות לייצר.

02 איסוף מידע תחרותי על המוצר

בדוכן של כל חברה הדבר הנפוץ ביותר הוא לא מוצרים, אלא חוברות הכוללות היכרות חברה, ספרי דוגמאות מוצרים, מחירונים ועוד. מהמידע בחוברות אלו נוכל ללכוד את פרטי החברה ומוצריה, ויכולים השווה עם עצמך. סיכום היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם, היכן נמצאות נקודות התחרות, והבנת תחום השוק של הצד השני, נוכל להשתמש בחוזקות שלנו ולהימנע מחולשות כדי להתחרות בתוכנית וביעדים. זה יכול לשפר את יעילות הניצול של משאבי כוח אדם ומשאבי חומר, ולקצור את התשואות הגבוהות ביותר בעלות הנמוכה ביותר.

03איחוד קשרי לקוחות

התערוכה נמשכת מספר ימים ומונה עשרות אלפי מבקרים. עבור אותם לקוחות המעוניינים ללמוד על המוצרים, יש לרשום את המידע שלהם בפירוט בזמן, לרבות אך לא רק שם, פרטי התקשרות, מיקום, העדפות מוצרים, עבודה וביקוש. רגע, אנחנו צריכים גם להכין כמה מתנות קטנות למשתמשים כדי לתת להם להרגיש שאנחנו מותג חם. לאחר התערוכה, ערכו ניתוח לקוחות בזמן, מצאו נקודות כניסה וערכו מעקב אחר שירות.

04 חלוקת דוכן

באופן כללי, המיקום הטוב ביותר לתערוכה הוא בכניסה של הקהל. מתחרים במקומות אלו מציגים גדולים. מה שאנחנו צריכים לעשות זה להסתכל על זרימת האנשים באולם התצוגה, חלוקת הדוכנים והיכן הלקוחות אוהבים לבקר. זה גם יעזור לנו לבחור דוכנים בפעם הבאה שנשתתף בתערוכה. האם מבחר הדוכנים טוב קשור ישירות להשפעת התערוכה. האם להקים עסק קטן ליד עסק גדול או לבנות עסק גדול ליד עסק קטן דורשת חשיבה מדוקדקת.

האמור לעיל הם הדברים החשובים שעלינו לעשות בעת ביקור בתערוכה. למדו עוד על התערוכה, עקבו, הגיבו והשאירו הודעות. נתראה בגיליון הבא.